Capacitar profissionais em vendas consultivas e Prospecção 4.0, reforçando o papel estratégico do SDR na qualificação de leads e no aumento da eficiência do funil comercial.

Conteúdo Programático

Módulo I - Prospecção 4.0 e a importância do SDR na qualificação

• Conceito de SDR e sua missão;
• Estabelecendo o Perfil do Cliente Ideal;
• Construção da lista de contatos;
• Construção de e-mail (Cold Call 2.0);
• Qualificando o lead através de perguntas assertivas;
• Fazendo o link entre a necessidade do cliente e sua solução;
• Hora de passar o bastão para o consultor de vendas;
• Follow up como ferramenta de gestão da “temperatura” de leads.