23/04 - Estratégias de Vendas

• Panorama geral de vendas;
• Qual é o tamanho do seu mercado?
• O que significa o termo: “imagem de um produto”?
• Entenda o seu mercado e ofereça o produto mais adequado;
• Novos clientes x clientes atuais;
• Relacionamento: gestão do relacionamento com o cliente prepare-se adequadamente para a venda;
• Diferenças entre o consultor e o vendedor;
• Quais são as características de um profissional de vendas de sucesso
• Sistemas de fidelização noções básicas de marketing para vendedores;
• Falar em público: desafios pessoais; objetividade; clareza; precisão; fatores envolvidos; público-alvo;
• Fatores da comunicação: mensagem; problemas da comunicação; características do ambiente preparando a apresentação: objetivos a serem cumpridos; conteúdo a ser apresentado; início e término; encadeamento correto; roteiro de apoio; check list;
• O momento de apresentar: entendendo as características de seu receptor; o bom início; técnicas empregadas; como prender a atenção; recursos utilizados (físicos e materiais); a apresentação com sucesso; formas de apresentação e comunicação; transmissão de ideias; como saber se as pessoas estão entendendo;
• Fatores impeditivos: quais são; como bloqueá-los; o que fazer perante uma situação problemática; término e finalização; controle de tempo; avaliação do que foi passado; características dos apresentadores;
• Ciclo de vendas;
• Apresentação pessoal do vendedor: características fundamentais;
• Mudança de atitude do vendedor;
• Foco nos interesses do cliente; e
• Apresentação das características e dos benefícios dos produtos

Data: 23 de abril 

Horário: das 08h30 - 12h

Modalidade: Online

Investimento: Associado: R$ 190,00 | Não Associado: R$ 380,00

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