Objetivo: Desenvolver as principais técnicas e ferramentas de vendas e gestão estratégica de vendas, tendo como base as estratégias e diretrizes corporativas e as demandas do TRC.

A quem se destina: Empresários, gestores e profissionais de vendas que atuam no segmento de transportes.

Conteúdo programático: 

• Rapport para Criar Conexões com Clientes;
• Conceitos de Rapport
• Técnicas de Rapport Aplicados ao Relacionamento
• O que é uma Objeção no Processo de Vendas;
• Os tipos de Objeções;
• Como Descobrir se uma Objeção é Verdadeira ou uma Desculpa;
• Como evitar as Principais Objeções;
• Técnicas de Manejo de Objeções;
• Negociar em Vendas é Resolver Objeções;
• Negociar em Vendas é Administrar Concessões;
• O Planejamento da Negociação;
• Como Usar as Objeções como Apoio para Fechar Vendas;
• Técnicas de Negociação e Fechamento;
• Fechamento é Consequência.

Instrutor:

Alessandro Lunardon - Consultor, facilitador e Palestrante nas Áreas de Vendas, Gestão, Liderança, Atendimento, Negociação, Gestão do Tempo, Produtividade no Trabalho e Estratégias de Compras; Coautor dos Livros Ser Mais em Vendas Volumes I e II; Mais de 40 mil profissionais treinamentos em empresas nacionais e multinacionais; Treinamentos realizados no Brasil, Argentina e Paraguai;

Data: 11/06 – 8h10 às 17h10

Presencial: Setcepar – Rua Almirante Gonçalves, 1966 – Rebouças

Inscrições: treinamento@setcepar.com.brtreinamento@setcepar.com.br

Investimento: R$ 199,90 (associado) | R$ 259,90 (não associado)

Incluso: Coffee break, estacionamento, material de apoio, certificado eletrônico.

Temos estacionamento.